進入7月份，為應對高溫多雨對水泥拉運影響，濱海公司緊抓天氣晴好的每一天，從市場協(xié)同穩(wěn)量提價入手，通過加強對銷售員銷售拉運任務考核，重點公關商混站與大工程、重點工程，全力爭取水泥發(fā)貨量。截止到19日，水泥發(fā)貨完成32238噸，完成月度計劃的107.46%；水泥銷售完成30089噸，完成月度計劃的100.30%，提前12天完成全月水泥拉運與銷售任務。
一是積極市場協(xié)調、努力爭取增量提價。公司積極參與集團、區(qū)域市場協(xié)調會議，嚴格落實執(zhí)行市場協(xié)調發(fā)展要求；主動聯(lián)系山鋁、青州中聯(lián)、魯中等淄博水泥企業(yè)，嚴格細分客戶規(guī)定，努力爭取增量提價。
二是統(tǒng)一思想、落實責任。為加強銷售員思想意識，提高銷售員責任感，公司市場營銷部狠抓銷售人員管理，強化勞動紀律，增強人員積極性，提高隊伍凝聚力，每月細化、量化銷售任務，責任落實到人，銷售經(jīng)理、副經(jīng)理分區(qū)負責，并對大工程、新工程落實責任人，專人跟蹤，確保每月銷售拉運任務的完成。
三是實行“龜兔賽跑”比賽，提高銷售人員積極性。通過以展板的形式，在公示大廳展示各銷售人員任務完成情況，完成既定任務的以“兔”標展示，未完成的以“龜”標展示。通過“龜兔賽跑”提高了銷售人員榮譽感、責任感，取得了良好的效果。
四是重點公關商混站，提高散裝水泥發(fā)貨量。為進一步提高散裝水泥銷量與發(fā)貨量，公司市場營銷部安排專人負責，重點攻關商混站，認真做好商混站開發(fā)工作，實時匯報商混站動態(tài)，有的放矢的采取措施辦法。截止到目前，公司區(qū)域及周邊共有15家商混站，已有12家商混站部分或全部使用我公司水泥，商混站公關效果明顯，為水泥銷售與拉運量提升奠定了基礎。
五是緊抓重點，由點及面。對于現(xiàn)有的大工程、新用戶，公司重點關注，各工程項目落實責任人，隨時了解掌握工程動態(tài)，制定嚴格獎罰政策，嚴禁無故造成客戶丟失。同時在周邊市場多集攏一些具有影響力的商販，加強合作，提高整體水泥銷售量。
六是完善客服管理，加大宣傳力度。售后的到位與否，決定了客戶合作是否久遠，為提高售后質量，市場營銷部安排客服人員一車一戶一跟蹤，定時走訪用戶，了解水泥使用情況與用戶反饋意見及建議，并及時上報，限時處理，同時在走訪過程中，加大對“山水東岳”品牌宣傳力度，通過增加車體廣告，發(fā)放企業(yè)宣傳冊、文化衫等措施，提高品牌知名度，以優(yōu)異的售后服務與過硬的產品質量促進水泥銷量拉運量的提高。
公司將繼續(xù)抓好下旬水泥銷售與拉運工作，積極抓好市場協(xié)同與穩(wěn)量提價，加大商混站市場公關力度，保證老用戶不丟失，開發(fā)好新用戶，力爭全月實現(xiàn)水泥拉運5萬噸。
